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市场分析-我们的对手从何而来

来源:www.csykgs.com   发布时间:2014-9-2 10:21:36   浏览次数:   标签:

      对增压供水系统厂商而言,市场关联的五力因素是:上游供应商、潜在进入者、替代品提供商、竞争对手、客户。

上游供应商:
      目前国内大部分增压供水系统厂商需要对自来水二次加压供水设备增压供水系统的部分配件如泵、阀、罐、控制系统等或多或少进行采购,这些提供配件的上游供应商的价格谈判能力直接影响到
 
增压供水系统厂商的生产成本。同时具有战略眼光和实力的上游供应商如泵生产厂商通常会依靠具备关键技术实力的优势,采取前向一体化的策略,将业务延伸到增压供水系统产品的提供上。同时上游
 
供应商提供的水泵产品也会直接销售到直接用户,由用户自行组建简单的增压供水系统。因此上游供应商在实际意义上具备了供货商、竞争者、潜在进入者、替代品提供商的多重角色。上游供应商的实
 
力规模和发展对增压供水系统厂商有重要的意义。
潜在进入者:
      潜在进入者有几种情况:一种是具有自来水二次加压供水设备增压供水系统配件生产能力的厂商,其具备一定的技术实力和规模,相对容易进行增压供水系统的组装生产,拥有技术优势和成本优
 
势。一种是具备一定实力的相关公司如科贸公司、工程公司、机械代理公司、各地自来水公司等,这些相关公司通过采购各种配件,进行较灵活的系统组装,然后依靠渠道、服务、或灵活的产品组合等
 
优势拓展市场。
替代品提供商:
      主要是目前市场具有较大影响力的泵生产厂商(只提供泵产品,不提供增压供水系统)。这些厂商的泵产品一部分作为生产配件流向增压供水系统厂商进行进一步的集成组装,也有部分泵流向最
 
终用户如水站,由用户自行组装成简单的增压供水系统如传统的“水泵+蓄水池+高位水箱”的方案。另外,替代品提供商具有较强的进入增压供水系统生产的能力。
竞争者:
      目前自来水二次加压供水设备增压供水系统产品品牌日趋集中,优势向少数具有一定技术实力、规模实力、营销实力的厂商靠拢,这些厂商在市场上有较强的品牌影响和地位,同时占据了较大的市场份额。从整个行业层面看,竞争主要集中在这些知名品牌之间,其他中小品牌主要依靠地域或客户关系等优势在另一层面上展开竞争。
客户:
      客户的谈判能力对增压供水系统厂商的盈利能力有较大影响。从价格而言,目前市场产品从低端到高端的延展度较高,同时整个行业自来水二次加压供水设备增压供水系统产品价格体系不很透明 ,使得客户在价格谈判能力方面处于不利地位。

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